Poate că nimeni nu îndrăznește să conteste adevărul că o persoană trăiește în lumea din jur și îl învață exclusiv cu ajutorul simțurilor. După cum știți, avem cinci dintre ei. Toate informațiile care provin din simțurile noastre intră în „baza de date” a creierului nostru, unde sunt procesate, iar o persoană, pe baza acestui fapt, face o concluzie cu privire la ce fel de obiect se află în fața sa, din ce beneficii se poate obține aceasta. Sau invers: după ce ați colectat toate datele despre „obiect”, ajungeți la concluzia că acest obiect este periculos și complet inutilizabil. Și totul se datorează muncii simțurilor noastre. Și acum a venit secolul XXI și oamenii au stăpânit arta de a se controla reciproc cu ajutorul sunetelor și mirosurilor!
Muzica dă viață videoclipului foarte bine, nu-i așa?
Știința mondială de astăzi nu face doar pași pași, ci se grăbește în galop, oferind din ce în ce mai multe descoperiri aproape în fiecare zi.
De mult timp, organele simțului uman au fost supuse unui studiu cuprinzător: în primul rând, pentru tratamentul diferitelor boli la care sunt expuse aceleași organe. Și apoi cineva a fost primul care a venit cu o idee nebună: „ce se întâmplă dacă faci creierul să funcționeze în direcția corectă cu ajutorul mirosurilor, muzicii, imaginilor?”. Și s-a dovedit …
Și așa s-a întâmplat. În timpul experimentelor, s-au dezvăluit lucruri uimitoare: dacă, de exemplu, un anumit miros este „impus” unei anumite imagini vizuale, atunci creierul emite comanda: „Vreau!”. Sau, dimpotrivă, o astfel de combinație de componente poate provoca dezgust persistent. Același lucru se poate spune și pentru muzică și videoclipuri. Toate aceste „trucuri”, care au făcut o descoperire în știință, au intrat apoi în serviciu în viața de zi cu zi.
Unul dintre aceste „trucuri” este comercializarea aromelor. Fondatorul său este neurologul și psihiatrul american Alan Hirsch. Hirsch a fost primul care a aflat că aproape două treimi dintre cumpărători evaluează calitatea produsului, prospețimea acestuia și chiar sofisticarea tocmai prin miros.
Marketingul parfumului a intrat rapid în viața noastră. Aromele distinctive sunt acum prezente nu numai în sufragerie. Arome speciale de aer au început să fie instalate la intrările în cafenele, astfel încât, după ce a auzit un miros magic, un trecător rar nu se va transforma într-o cafenea pentru a savura o ceașcă din această minunată băutură caldă. Aromele de vanilie au contribuit la dublarea vânzărilor de deserturi, iar aroma delicată a coniacului, care invită subtil oaspeții să se uite în bar și să guste această băutură magică, a jucat, de asemenea, un rol important în promovarea acestui produs pe piața de consum.
Și mirosurile de piele, care sunt adesea folosite în saloanele de încălțăminte și articole din piele?.. Astfel de arome sunt concepute pentru a atrage cumpărătorul, a-l convinge de calitatea înaltă a bunurilor oferite și, în cele din urmă, trezesc dorința de a cumpăra bunurile..
Unii oameni celebri folosesc parfumuri și, mai precis, un parfum rafinat, la concertele lor. Desigur, aroma delicată a unui parfum scump rămâne în memorie mult timp, împreună cu amintirile unui timp plăcut petrecut la un concert. Conaționanul nostru Sergei Penkin a folosit în repetate rânduri o astfel de tehnică în spectacolele sale, care a folosit parfumuri subtile, stropindu-le în sală, pentru a crea o „atmosferă plăcută” în sensul deplin al cuvântului. Și s-a dovedit un fel de simbioză a sunetelor și aromelor care încântă atât auzul, cât și mirosul.
Muzica, sau mai bine zis felul ei - muzica de fundal, a fost multă vreme folosită pe scară largă în magazine. Ei bine, înainte de aceasta, a fost folosit cu succes și pe câmpurile de luptă. Falanga greacă a intrat în luptă pe sunetul flautelor, cântând un cântec: „Înainte, fii ai Heladei, eroii nu cunosc frica!”. Scoțienii au atacat sub urletul ticălos al cimpoiului, „Kappels” din filmul „Chapaev” sub tobe!
Dar acest „psihic” din filmul despre „Boy-Kibalchish”, de fapt, „hârtie de calc” cu atacul germanilor din 1918 prezentat în filmul „Alexander Parkhomenko”. Și din moment ce filmul a fost filmat în 1942, atunci este de înțeles o prostie atât a germanilor din el, cât și a „afurisitului burghez”. Și imediat ce a fost așa … „părinții și frații au fost zdrobiți”? Dar pentru un basm a fost conceput foarte bine. Muzică alb-negru și ritmică …
Alegut conform unui principiu special, acesta încurajează oamenii să facă achiziții neplanificate. Și și aici are propriile trucuri. Muzica ritmică îi face pe oameni să se deplaseze mai repede pe podeaua de tranzacționare, să aleagă lucrurile mai repede și să le cumpere pentru încântarea comercianților. Vânzătorii vicleni merg la diferite trucuri, chiar dacă cumpărătorul „se îngrămădea” în magazinul lor. Un anumit stil muzical este selectat pentru un anumit produs. Deci, în magazinele de electrocasnice, cel mai adesea va fi muzică easypop. Dar chiar și aici trebuie să fii atent, altfel cumpărătorul va fi, de asemenea, suprasolicitat emoțional cu imaginile pe care le vede pe ecranele și monitoarele TV.
În magazinele de confecții, muzica de fundal este aleasă diferit. Muzica ar trebui să fie ușoară, distractivă, ritmată. La urma urmei, este puțin probabil ca cumpărătorul să vrea să meargă în tăcere deplină în jurul zonei de vânzare, auzind doar scârțâitul căruțelor metalice și sunetul propriilor pași. Un alt lucru este când sună o melodie de dans: timpul petrecut în magazin zboară neobservat. Un client mulțumit de achiziție, care își amintește de muzica plăcută și ritmică la care a făcut o achiziție bună, va vizita cu siguranță această piață din nou și din nou. Asociațiile auditive îl vor întoarce din nou și din nou la acele minute de plăcere pe care le-a primit în timp ce făcea cumpărături în acest magazin special.
În ajunul Anului Nou, o gamă diferită este selectată pentru vizitatori, iar alte arome sunt în aer. Totul este legat de anticiparea Anului Nou. Și acestea sunt aromele de ace de pin, mandarine, scorțișoară - tot ceea ce ne aduce amintiri plăcute în minte și ne face să ne batem inima mai des în așteptarea sărbătorii și, prin urmare, să cumpărăm cadouri pentru familie și prieteni.
Apropo, fii atent la armele burghezilor răi … Interesant, nu-i așa?
Puneți o fanfară la noul magazin și faceți-l să cânte marșul „Adio la slav”, iar picioarele vor purta o mulțime de oameni către această melodie. Verificat. Este aproape imposibil să reziste! Și aici vi se oferă să participați la extragerea gratuită a premiilor, acestea vă oferă un cupon, un cupon, un card … și mai devreme sau mai târziu, dar veți cumpăra cel puțin ceva. Iar „motivul” achiziției va ajunge să fie muzica.
Muzica și-a găsit aplicația în programele de televiziune, de exemplu, în programul Test Purchase. Muzica este recunoscută (și aceasta este, de asemenea, una dintre mișcările oamenilor de televiziune!), Plăcută la ureche și împinge discret participanții la program să facă cumpărături.
În plus, muzica este capabilă să vindece sufletul uman, iar acest lucru este bine cunoscut de mulți. Combinarea muzicii cu prezentări de diapozitive sau videoclipuri are un efect benefic (și vindecător!) Asupra unei persoane.
Ei bine, videoclipuri plus muzică - iată o reclamă pentru dvs.! Sarcina sa este aceeași: a atrage cumpărătorul, a-l convinge de necesitatea de a achiziționa unul sau altul. Un alt punct interesant. Vedeți cum utilizează companiile farmaceutice sunetul și culoarea. Publicitate de droguri, ei folosesc muzică neagresivă, comploturi calme, toți actorii îți zâmbesc dulce și susțin cu delicatețe că drogul promovat este exact ceea ce ai nevoie. Că acesta este medicamentul tău și cu siguranță te va ajuta.
Exact așa se fac prezentările unor companii. Ești invitat la un eveniment. Aici ai ceai, cafea (aromă de marketing!), Și muzică (da!) - doar … adori! Totul este pentru tine. Și acum v-ați relaxat și ați crezut … Ei bine, atunci totul depinde fie de fermitatea cumpărătorului, fie de decența companiei …
Aș dori să amintesc încă un „promotor” activ al serviciilor lor cu ajutorul a tot felul de imagini - acesta este un serviciu de restaurant.
Cu siguranță toți cei care au vizitat acest tip de instituție știu cât de puternică este competiția în acest domeniu. Și pentru a atrage vizitatori de partea dvs., sunt folosite orice idei. Amintiți-vă cât de colorate au devenit listele de vinuri. Și ce zici de meniu, care acum s-a asemănat mai mult portofoliului unei instituții? La fel! Deschideți acest album foto și vă dați seama cât de profesional au început să lucreze restauratorii. Fotografiile colorate ale preparatelor, tipărite pe hârtie excelentă, sunt concepute pentru a convinge vizitatorul de prestigiul instituției, de calitatea muncii bucătarilor și de gustul excelent al preparatelor care trebuie gustate.
Apropo, așa-numita „manipulare muzicală” este de asemenea larg utilizată aici. De exemplu, sa dovedit că discoteca din anii 1970-1980. crește perfect vânzările de alcool ușor și cocktailuri, iar cu „vibrațiile” muzicale ale chansonierilor francezi cumpără de bunăvoie vinuri uscate.
Acesta este modul în care muzica, culoarea și mirosurile au intrat în serviciul nu numai al științelor tradiționale, ci și al oamenilor de afaceri!
